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裏約奧運掀起無限商機與可能

裏約奧運掀起無限商機與可能

根據統計公司Statista公布資料,8月1日前裏約奧運610萬張門票賣出79%,與倫敦、北京奧運相比遜色些,後兩個城市在同期門票已售出95%,但與雅典、亞特蘭大、巴塞羅那、首爾奧運不到80%相較,裏約奧運票房較佳。

從2009年巴西申奧成功起,裏約展開大規模硬件建設,單旅館便增加了56000間,大部分都在過去18個月落成完工。網上租房網站Airbnb數據顯示,到8月1日確定有66000人通過該系統租裏約公寓或民宿。此數據顯示,裏約奧運仍有一定吸引力。

針對特定節慶活動對垂直人群做促銷和營銷一直是電商的主流打法,而四年一度的奧運必然是出口賣家們不得錯過的商機。奧運商界奇才彼得·尤伯羅斯在1984年的洛杉磯奧運會上將奧運和商業完美的結合起來,開創了奧運營銷的先河。人們記得洛杉磯奧運會是因為人們記得這是史上“第一次賺錢的奧運會”。

可是,對於電商而言了解用戶是至關重要的,但奧運涉及的國家和人群如此之廣數據如此複雜,不少賣家也“一臉懵逼”找不著消費者的需求點在哪。為此,小編整理了“Facebookbusiness中文網站”的相關數據,為你准備了一系列關於奧運的營銷方案剖析,透過這裏直播奧運的無限商機,讓你把握四年一度的大好機遇。雨果網將向你講述網絡以及手機一統江湖的時代之下,如何為奧運營銷創造商機。

日前,FacebookBusiness中文網站以及Facebook洞察最近基於Facebook和Instagram兩大工具的後台數據發布了奧運消費者行為報告,希望借此揭開奧運人群的神秘面紗。根據Facebook提供的上一屆奧運會數據,奧運關注人群的體量是非常龐大的。在2012年倫敦夏季奧運會從開幕到閉幕這一時間段,Facebook上運動員主頁總共收集了1220萬個點贊,關於奧運會和評論和帖子總計1.66億次。而2014年索契冬季奧運會全球也有4500萬人在Facebook討論賽事,評論和帖子總計1.2億次。而這一系列數據也側面反映出通過社交營銷手段在奧運進行傳播推廣是蘊含商機的。

裏約奧運掀起無限商機與可能

而這次裏約奧運會,大家的關注度也並沒減弱。Facebook針對這次奧運會進行調研,結果全球有71%的受訪者表示會熱切關注裏約奧運會。其中,有一半以上的巴西人、英國人和阿根廷人表示媒體都打算關注奧運會。分別有62%的美國受訪者、70%的巴西受訪者、66%的阿根廷受訪者和69%的印尼受訪者稱每周至少會閱覽或觀看一次體育內容。

分別有32%的英國受訪者、46%的南非受訪者和36%的巴西受訪者表示,關注奧運的主要原因是“與體育的共鳴以及關注運動員”。

有30%的印尼受訪者和20%的德國受訪者指出,他們關注奧運的主要原因是“喜歡奧運帶來的氛圍(熱鬧、歡樂、興奮等等。)”Facebook海外營銷資訊平台所提供的數據而這些群體根據性別不同對奧運的看法也有所不一樣。女性表示奧運會充滿“友好競爭”而非“激烈對抗”的可能性比男性高1.2倍。

大部分女性表示體操是她們最喜愛的比賽。而男性表示奧運會充滿“激烈對抗”而非“友好競爭”的可能性比女性高1.5倍。大部分男性表示英式足球是他們最喜愛的比賽。

Facebook海外營銷資訊平台所提供的數據當然,對於不同國家的人群,關注的比賽類別也各有不同的。根據Facebook提供的數據,億邦動力網了解到,在巴西,男人更喜歡體操和籃球,而女人更喜歡體操和排球;在法國,男人更喜歡足球,女人則更喜歡體操和花樣遊泳;在英國,男人會更喜歡體操,女人卻更喜歡田徑;在德國,男人更喜歡足球,女人則更喜歡花樣遊泳、馬術和體操;在印尼,男人會更喜歡羽毛球,女人更喜歡花樣遊泳。所以對於商家而言,根據自己產品對應的用戶群體,尋找合適的賽事和奧運話題進行促銷和營銷是非常重要的。

裏約奧運掀起無限商機與可能

據了解,31屆夏季奧運會將於2016年8月5日至21日在巴西裏約熱內舉辦,裏約熱內盧將成為奧運史上首個主辦奧運會的南美洲城市,同時也是首個主辦奧運會的葡萄牙語城市。而FacebookBusiness中文網頁則是為中國客戶而設的一站式海外營銷資訊平台,提供Facebook海外營銷的最新動態、營銷方案、洞察報告、成功案例與創意等。

即使人們已經在電視上觀看比賽,卻仍渴望了解更多賽事資訊。廣告主應好好利用網絡策劃營銷方案,在廣告投放的時候通過分享直觀形象的移動內容(例如賽事統計數據、引文和簡要新聞),為受眾奉上最新賽事動態。

既然移動平台甚至Facebook已經是人們關注奧運的主要渠道,想要抓住人們的眼球,就需要把握移動平台的機會。據研究,人們在Facebook 和Instagram 所花費的時間占所有移動應用綜合的20%,Audience

Network又可以將這個數字提高6%。通過研究發現,跨平台投放比單獨投放的效果要好。Facebook版位優化策略可以讓你輕松勾選所有版位選擇,同時在Facebook、Instagram 和Audience Network上無縫投放,同時亦讓系統自動幫你優化投放,增加曝光率和成效。

具有強烈社交控的受眾們,他們在奧運期間是隨心所欲地穿梭於不同的設備當中,並且通過網絡、手機甚至Facebook獲得奧運的實時資訊。

希望吸引全球受眾眼光的營銷者就需要加強其移動影響力,並全天候投放營銷活動。如需詳細了解人們關注奧運會的計劃及其對營銷者的意義,請參閱下方的調查數據圖表(調查對象為17 個國家/地區 14,371 名年齡介於 18-55 歲的人士)。

裏約奧運掀起無限商機與可能

足球的魅力風靡全球,全球各地都有一大波足球迷,但是根據最近針對17個國家/地區Facebook上的用戶所作的調查顯示,每個國家和地區都有各自喜好的運動項目。例如在印尼,男人比較熱衷羽毛球,而女人則比較熱衷花樣遊泳項目;在南非,田徑是男人最愛看的運動項目,而女人則比較青睞體操;另外,在英國的Facebook用戶當中,足球並非是他們在奧運期間最期待的競賽,相反體操反而更受歡迎,而女人比較願意觀看田徑類的項目。

建議首先要了解受眾的喜好,了解他們喜歡觀看的競技項目和比賽,然後在准備廣告創意的時候,訂制相關的內容。如果你的受眾為澳大利亞人,你則可以打造與遊泳相關的創意,如果你要和波蘭用戶建立聯系,就應該提供和排球相關的信息,以此與受眾引起共鳴,這樣你的創意便會更容易被接受,而受眾亦會在看過你的廣告之後采取進一步的行動。

裏約奧運掀起無限商機與可能

奧運是人們開銷購物的時節,這當中存在著無限的商機與可能。Facebook委托Gfk展開的調查顯示,個人的電子產品、家庭用電子產品、家電、汽車和教育類相關的產品無疑是最長青的物品,長期出現在人們的shoppinglist上。但是不同國家也有各自的特點。例如,在印尼和墨西哥,個人電子產品是最重要的購物開支,而家庭用電子產品是阿根廷和巴西用戶最主要的花費。奧運也是一個盛大的派對,人們狂歡、慶祝,啤酒喝飲料等無疑就是奧運粉絲們的主要購物開銷。

這時,就是海外電商的舞台了。廣告商應該向目標受眾展示他們感興趣或者已經在購物車裏面的產品,投其所好,讓他們買到稱心滿意的商品,同時也豐富了他們的整個奧運體驗。

根據億邦動力網、雨果網等采編【版權所有,文章觀點不代表華發網官方立場】

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