中國手機品牌在非洲崛起

近年來，中國手機品牌憑借高性價比以及越來越強的用戶體驗一路攻城略地，除了在國內市場占據絕對優勢外，也在不同國家和地區占據絕對優勢。

據外媒報道，在南非、津巴布韋和尼日利亞，中國商品擁有不同的稱呼，但都是指不靠譜和質量差等類似的含義。

所以，當中國手機拯救南非商人性命的報道出來後，非洲的中國商品支持者對此感到很高興。今年8月晚些時候的一天，41歲的西拉傑·亞伯拉罕斯(SiraajAbrahams)在開普敦的住宅外停車，兩名埋伏在附近的蒙面劫匪試圖將他拖出車外。亞伯拉罕斯奮力反抗，其中一名距他兩米遠的劫匪朝他胸膛開槍。亞伯拉罕斯隨後倒地，劫匪搶走15英鎊現金後逃之夭夭。所幸的是，亞伯拉罕斯手袋中的智能手機擋住了這顆口徑達9毫米的子彈。

擋住子彈的是一部屏幕為5英寸、塑料機身、售價約200美元的華為P8Lite智能手機，這部設備給了華為和中國官方媒體一個展示中國制造質量的機會。

中國產品的聲譽非常差，差到什么離奇的事情都有人相信。今年5月份，中國駐贊比亞大使不得不出面反駁一項謠言，即中國公司將人肉偽裝成鹹牛肉出口到贊比亞。

《中國日報》在周末的社論中稱，“中國制造”正在迎來向智能制造變革的時代。確實，隨著中國的電子產品、建築材料、紡織品和汽車在非洲越來越多，中國品牌的形象也在逐步提升。行業人士稱，並非所有中國制造的產品質量都很差，而是本地貿易商總是從中國進口最廉價、最低劣的產品。“中國能夠根據你的需求生產出任何質量的產品，”

曾在肯尼亞首都組辦“中國貿易周”展會的咨詢公司MIE Group主管Gary Robinson說。

在南非約翰內斯堡，消費者每個周末都會擠滿“中國商場”，小店主則常常從中國貿易商那裏進貨。中國手機制造商Tecno(只在非洲做生意)的包裝越來越精美，功能也越來越多。來自中國的付費電視提供商Star

Times正在擊敗本土競爭對手，這並不僅僅是因為其服務相對便宜。

TECNO最初引起我的興趣源於兩個它看上去比較獨特的地方，一是它在非洲深廣的銷售渠道，二是這個中國廠商似乎有非常強的品牌訴求。來非洲之前，我對中國手機在非洲的印象大體分為兩類。一是小型手機貿易商，主要是進口山寨機或底端品牌手機到非洲銷售，另一類是以華為和中興為代表的大型電信企業開拓非洲的手機終端市場。我以為TECNO是一家銷售底端手機的制造和貿易商，在某種程度上它依舊是，但一個中國商家是如何在非洲數個國家的銷售渠道做得如此之廣、之深、之接底氣，這其中經曆了怎樣的過程。

另外，中國制造在海外的品牌建設難能可貴，TECNO藍底白字的標識簡潔、標准而令人印象深刻，在世界杯的廣告中，它沒有介紹產品，而是描繪了一種生活的願景和通信的價值。這樣的一家公司未來在非洲的發展有著怎樣的計劃，背後又有一個什么樣的團隊。

經營TECNO的是深圳傳音科技公司，2007年在深圳成立。創始人竺兆江，原是波導公司海外銷售負責人，2006年和波導當年“鐵血四傑”中的另外三傑(現賽特爾老板王左，菲尼科老板陶新華，億達龍老板蔣德龍)懷抱夢想到手機之都—深圳創立了賽特爾，2007年年末竺兆江離開賽特爾創辦了Tecno，主營手機等移動終端的研發、生產和銷售業務。

TECNO Telecom Limited 副總裁Arif Chowdhury在接受How We Made It inAfrica采訪時說，TECNO成立後的最初兩年主要開發南亞市場，之後他們廣泛調研了東南亞、非洲和拉丁美洲的市場後，發現非洲是最有前景、最有利的市場，2008年TECNO開始在非洲設立辦事處。當Tecno剛剛進入肯尼亞時，該公司每月的手機銷量不超過4萬部。當時諾基亞在肯尼亞的市場份額達到80%。TECNO銷售經理RockyWang表示，我們不像其他中國廠商一樣，只希望快速賺到很多錢，肯尼亞是整個東非的中心，烏幹達和坦桑尼亞等鄰國的商人會來到肯尼亞采購，而隨著阿拉伯國家新的買主到來，這一市場的規模還將擴大。

現在，TECNO在“黑非洲”開拓出了肯尼亞、尼日利亞、馬達加斯加、喀麥隆、埃塞俄比亞等17個較為成熟的市場，跟據X2000公布的數據，TECNO目前的月出貨量在500萬到700萬部，占所在市場的份額超過20%。目前公司正在開發以南非和埃及為首的南部和北部非洲市場。“我們已經完全退出亞洲市場，現在我們只在非洲做生意。”Arif說。

傳音科技旗下有TECNO、Itel、Oraimo三個品牌，在非洲銷售的手機多為低價的功能型手機，價格在幾十到兩三百人民幣之間。Arif認為公司能在非洲迅速發展的原因是做到了針對客戶需求的本土化，比如在低價的手機上加上非洲消費者喜歡用的電視頻道播放功能和天線。此外，TECNO還在非洲合資成立了專門為其產品提供售後服務的CarlcareService Center，是首家為非洲消費者個人電子消費品提供技術支持和售後服務的手機品牌。

從銷售量和品牌影響力上，TECNO可以說是中國手機商在非洲的代表。但在智能手機如火如荼的當下，TECNO應該不會忽視她曾經的競爭對手—諾基亞的隕落。智能手機的熱潮已經開始在非洲的各個城市顯現，華為公司近期明顯加強了在非洲市場營銷智能手機的活動，在東非的數個城市都可以看到華為手機的大幅戶外廣告，電台主持人熱情地分享他們的使用體驗。TECNO這在功能手機市場贏下半步的品牌，因為在智能手機市場布局不足面臨質疑。根據CNBC的報道，在傳統手機市場，諾基亞和三星占據非洲市場銷量的近50%，剩下的基本都為中國生產的各類手機。新的智能手機市場，對各國的各品牌手機生產商來說，可謂即是挑戰，也提供了機遇。

Arif說，我們注意到了這個趨勢，也了解年輕一代的消費者有其特殊的需求，比如遊戲和聊天，同時消費者換機—從功能機到智能手機，對我們來說也是一個市場機遇。隨著智能手機價格和制造成本的下降，TECNO也在積極開拓低端智能手機市場，在不少非洲國家已經可以在市場上看到他們的產品。2012年，TECNO發布了第一批MadeinEthiopia(埃塞俄比亞制造)的智能手機，同時在肯尼亞和尼日利亞的工廠也在建設過程中。“我們計劃將來把全部的生產都搬到非洲來，因為非洲是我們唯一的市場!”Arif這樣展望TECNO的未來。

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