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未來5-10年,印度可能會成為又一個巨大的“中國市場”

未來5-10年,印度可能會成為又一個巨大的“中國市場”

中國和印度總的人口加起來已經有26億以上,占到全球人口的三分之一以上。

易點天下董事長鄒小武道出了印度市場的實質,他說:“印度有巨大的市場,但是第一次去印度的人回來都很興奮,覺得要大搞,深度的做了半年以後又很絕望,又覺得沒法做,又隔半年又要做,又隔半年又不行。印度是一個非常神秘的國家,它是一個所有人都沒辦法放棄的地方。”

如此大的市場,在接下來5到10年時間,科技界、創投界會有什么樣的機遇?在投資人看來,印度市場的投資熱點在哪?先行一步的出海企業他們又有怎樣的建議?在3月16日竺道主辦的中印互聯網對話大會中,一眾投資人和中印互聯網公司參與者表達了自己的觀點。

有人說,未來5-10年,印度可能會成為又一個巨大的“中國市場”。那么在投資人創業者看來,印度現在有哪些領域值得關注呢?


印度人在婚禮上的花銷,你可能會非常的驚訝。大部分印度人,也許會花5到10年的收入在一個婚禮上。更讓人驚訝的是,至今還沒有任何一個新創的公司是針對婚禮部分的。這是非常大的市場機會。


每個印度的學生,除了學校的教育開銷,還有私教費用等,父母花了很多的錢在教育上,甚至是無限制的花費,只要孩子在將來有更好的機會,他們就願意付出。這也是我看到一個機會。


一件非常令人振奮的事,有很多人投入很多錢去預防,因為人們認為將來會有不健康的階段,所以說要為此做預防,做儲蓄。老有所養,現在印度人都非常關注家庭,他們自己可能還在健康狀態,但是已經在儲蓄為老年做准備,而且也非常的孝順自己的長輩。

我們之所以在北京開這個峰會,就意味著中國和印度之間創業有千絲萬縷的聯系,這是風口之一,創業風潮也是一波一波的,像創業工具,像獵豹,等等是第一波工具。第二波可能是媒體,稍微重一些,但仍然不是很重的東西,像今日頭條我們在印度也投資了一個印度的今日頭條。

第三波可能就更重一些,像社區、社交直播,這波已經來了,可能就在媒體後面。再往後就更重一些東西,比如說像電商、物流,但是後面我認為中國的投資人和中國的創業團能直接介入可能比較少,但也需要觀察,我也不多發表評論。

政府正在推動著支付平台的基礎設施,會在未來的一兩年進行巨大建設,所以支付領域接下來是非常重要的。

我們在2011年到現在,網民數量激增,現在很多的家庭還是以解決溫飽為主的情況,大家都忽略了怎么讓事情做的更高效,所以教育、醫療、金融服務,還有重要企業的支持,娛樂這些也都是印度消費值得關注的情況。

現在可以有兩種模式:一個是中國的模式,針對印度的消費現狀,然後來創造企業,另外就是印度的模式把它帶到全球,我們公司關注的主要是針對兩個領域。

金融科技、醫療、教育,都是熱門的投資領域。其實建造智慧城市在印度機會是非常多的,總共70億美元的資金,5到6個智慧城市的建設,我們的公司就是為了提供智慧城市的解決方案。考慮到中國在快速發展當中的這些機會,中國的一些技術公司可以到印度去,找到更多的印度市場的機會。這個機會是非常多的,而且政府也願意把這個合同給很多的合資企業。

還有一點就是快速增長的消費產品的需求,如果你看一下,印度市場快消產品的消費量是非常大的。印度的公司,也會更加重視零售和線上線下的配合。如果進入到數字配送的網絡當中,就不僅是零售、配送、物流方方面面的創新,還有化妝品以及其他的眾多產品方面。

我們也在找所謂的風口,印度這個國家確實不一樣,有自己獨特的文化和曆史,我認為中國所有的模式都在印度會落地,但是它會在不同的階段或者不同的階層,貧富差距也好,人群的分化也好,每個模式都有適合它的人群。如果說什么東西是一個風口,我相信移動互聯網就是它的風口。

印度是一個非常自由的市場,中國企業、美國企業、日本企業,都在裏面很好的生存著,但和中國市場相比,必定有所不同。那么對於中國公司而言,到印度去開拓市場,有什么需要關注的點?

由於文化的差異,傾聽用戶聲音非常重要。因此,在印度的中國創業公司需要對用戶的使用習慣多加觀察,切忌擅自加入自己的價值觀和產品邏輯。

在印度的成功,肯定也是產品做的好,技術做的好。茄子快傳的……表示,公司派過很多同事到街頭掃街,和用戶交流。研究出用戶的需求是什么,什么是產品需要的東西,這是中國公司在印度成功的最大的關鍵。

印度之所以被大家關注,是因為印度是除了中國美國之外第三大的市場,市場足夠大,容得下一頭大象容得下一條龍也可以容得下一只鷹。

把印度互聯網創業的難度按1到10分,1最容易,10是最難,靳文戟認為做O2O難度是10,O2O是絕對不適合中國公司去做的。電商則是看情況,中國電商發展良好,但換到其他的地方,機會可能不大。再比如社區,有一定的機會,不過需要印度本地團隊的重度支持,因為文化習慣不一樣。所以中國公司,在哪個領域能夠如何參與,不可逐一而論,最重要的是融合。

比如穀歌和Facebook就經常吸引到錯誤的用戶群,想要拉攏高端用戶最終得到的卻是低端。

Potharaju在戰術層面給出海創業者支招,向目標用戶推廣產品一定要精准。中國區分用戶可以以地理劃分,如一二三四線城市。而在印度就一定要加上語言這個維度,畢竟在印度會說英語的只有很少一部分,更多的還是本地語種,僅僅是英語的產品在印度並不通行。

當我們極客公園帶著知乎、摩拜們去美國西南偏南的時候,也有人帶著印度的創業公司來到中國。

2017 年 3 月 16 日,印度科技資訊平台竺道舉辦了「2017中國新經濟出海峰會暨第二屆中印互聯網大會」,邀請來關注印度市場的投資人、創業者,為我們展示了中國公司的出海之變,以及一個越發火熱但仍未充分開發的印度市場。從 UC 瀏覽器、CleanMaster、茄子快傳到今日頭條、美圖,中國公司出海正發生著一些變化。在君聯資本董事總經理靳文戟看來,中國公司出海第一波是工具,第二波是媒體,都「不是很重的東西」。第三波是社區、社交和直播,更重一些。再往後,就是電商、物流這種非常強調本土資源的領域,「中國投資人和創業團隊直接介入比較少」。

「用戶在使用工具類應用過程中不需要太多的交互,標准的英文界面大家都能接受,容易跨越語言和文化的壁壘。」獵豹移動海外內容戰略合作的總經理高千峰這樣解釋工具類應用出海的優勢。

目前,中國不少工具類應用在海外市場都取得了不錯的成績,比如獵豹旗下的 Clean Master 和 Battery Doctor、茄子快傳、UC瀏覽器、、Android 桌面 APUS。

有數據表明,UC 瀏覽器在印度的活躍滲透率達到了 32%,是印度僅次於穀歌的瀏覽器。而獵豹旗下的 Clean Master 和 BatteryDoctor 常年在 Google Play 下載排行榜位居前列。高千峰透露:「過去幾年,獵豹在全球積累了超過 30 億下載用戶,覆蓋了 50多個國家。其中,在印度的月活躍用戶有 4000 多萬。」

進入 2016 年,中國公司出海產品呈現多樣化的苗頭,媒體、直播、社交、社區等領域都冒了出來。獵豹全球智庫 2016 年 11 月公布的《2016中國 app 出海報告》顯示,進入海外 Top1000 的中國 app 有 119 個,比 2016年初的時候多了新聞雜志、購物、娛樂、健康與健身、圖書與工具書等 5 種類別。

在新聞 app 領域,獵豹收購的 News Republic 由於做得早以及新聞版權多,活躍滲透率較高。阿裏旗下的 UC News 目前占據著印度Google Play 新聞類 app 下載量第一的位置。2016 年裏約奧運時,五洲萬象的 Central das Notícia 和今日頭條母公司字節跳動的Topbuzz 都在巴西迅速升溫,目前仍保持了良好的上升勢頭。

工具類應用也在自我改變,比如 Clean Master 和 UC 瀏覽器都在應用裏加入了新聞內容。獵豹全球智庫 2016 年 11 月公布的《2016 中國 app 出海報告》顯示,海外市場中,中國 app在印度、印尼、墨西哥、阿根廷和東歐、中東一些國家活躍滲透率較高。在這些國家和地區中,印度由於其巨大的人口紅利,成為很多中國公司出海的首選之地,同時許多中國 VC也在接觸印度的創業者。那印度市場哪些領域是創業者和投資人關注的重點呢?隨著印度移動互聯網人口的不斷增長,用戶對內容的需求也在不斷升級。根據 IAMAI 的數據,印度互聯網用戶到 2018 年將突破 5億,並對內容消費產生巨大需求,尤其是長尾內容的需求。那么,哪些內容在印度將有機會實現增長呢?

「根據印度內容產品供需對比的表格,我們可以看到在社會、競技體育、娛樂這些領域,目前均被傳統媒體壟斷,在內容生產分發和變現上都是非常成熟的。但是,請注意時尚、汽車、生活方式和情感關系這幾塊,均屬於長尾內容。這一塊的特點是,需求大於供給,以及高度個性化。」阿裏巴巴移動事業群國際業務部印度辦公室總經理席宇表示。

和中國相比,印度的自媒體發展還在初級階段,在發展過程中遇到很多困難和挑戰,主要體現在三個方面:

一是內容的創作不足,印度目前只有 40 萬自媒體內容創作者,他們生產的內容非常少,用戶的需求很難得到滿足。

二是在內容分發上,因為內容的質量參差不齊,用戶很獲得高質量內容。此外,處於生態鏈頂已經集中了很大流量,導致長尾部分的高質量自媒體內容很難獲得流量關注。把流量的大頭已經拿走了,長尾的自媒體人很難拿到流量。

三是長尾內容的變現鏈條也偏長,自媒體人拿到了流量也很難使收益最大化。

印度一直是一個「現金為王」的社會,銀行賬戶及銀行卡的普及率較低。市面流行 7 種面值的紙幣,分別是 5、10、20、50、100、500 和 1000盧比,其中 86% 都是 1000 和 500 面值的盧比。

「印度人不願意為了便捷而使用電子支付,很多商家也因為合規和欺詐問題不願意接受電子支付。」印度移動支付公司 Freecharge創始人&紅杉資本顧問 Kunal Shah 說。2016 年 11 月 8 日,印度總體莫迪突然宣布,作廢 500 和 1000面值的盧比,鼓勵無現金交易,原因有幾點:反腐、打擊黑錢、打擊假鈔,以及打擊恐怖主義。

但印度國內的支付基礎設施卻遠沒有准備好應對大規模使用。印度銀行業過分在城市集中且基礎設施落後,70%的印度人生活在鄉鎮,這些人中能享受到銀行服務的只有 38%。每 10 萬印度人只有 18 台 ATM 機,在中國這個數字是 55 台,在加拿大這個數字是 222台。這對印度的電子支付平台來說,是個很好的機會。

「2016 年中國市場發貨次數超過 300 億,印度市場次數僅為 4 億次,有非常大的發展潛力。」Delhivery 聯合創始人&COOBhavesh Manglani 說道。Delhivery 號稱印度版順豐,覆蓋了印度 95% 使用電商的用戶。

在印度,一個快遞小哥一天大概派送 40 件包裹,月收入在 1000 元左右;而中國的快遞小哥在北京一天大約派送 120 件包裹,一件包裹收取 10元錢,在北京年收入可達到 6 萬元。對印度來說 1000 美金左右的這個 GDP,10塊錢的這個包裹費用還是比較貴的。如果可以降低配送成本,對印度的電商,甚至對整個新經濟都很有意義。Bhavesh Manglani 說:「中國物流行業至少領先印度 7-10年。我認為有兩個關鍵的學習點:中國如何能在這么低的成本上規模運營,以及如何建立穩定的合作夥伴關系。」圓通速遞 CEO 相峰認為:「印度快遞市場面臨著兩個主要的挑戰:電子支付和充分競爭。」

「第一,目前印度 70%-80%的快遞業務都是貨到付款,這個會制約他們的商業模式、網絡拓展和效率提升。第二,印度的電商決定了物流業務給哪一家快遞公司,賣家不能自由選擇。」相峰說道,「中國電商和快遞發展中最終的一點經驗是,成千上萬的賣家自由選擇效率最高的快遞公司,優勝劣汰,才誕生了世界前列的快遞行業。」

除了內容、支付和物流,印度市場多個細分領域都有很多機會,比如手機、教育、健康和數據,這裏不一一闡述。不管在哪個細分領域,一個明顯的現象是,許多創業公司在借鑒中國成功可行的模式。

印度版的順豐、印度版的Keep、印度版的今日頭條,「印度版的......」是我在這次活動上聽到頻次最多的組合詞前綴。崛起於移動互聯網浪潮的中國泛科技圈,已經可以一邊在西方舞台西南偏南上展示成果,一邊向印度輸出成功的方法論和規律了。

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