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創業路上你我他

更新時間:2017-10-17 11:48來源:網絡作者:@aiman人氣:257273

創業路上你我他

經營公司有成有敗,不管結果如何,失敗的問題總是相似的,今天聯邦創業就給您總結一下,讓您在創業的路上少走彎路,也許這些問題也是你在面臨的!

1,哥們式合夥,仇人式散夥,這是中國合夥開公司的最常見的現象。

公司創辦之初,合夥者們憑借感性和信任去處理相互關系,制度和股權也沒有細化,或者有而模糊不清,權責不明。

企業做大後,制度開始突顯,利益變得越來越重要,於是“排座次、分金銀、論榮辱”,企業不是劍拔弩張內耗不止,便是梁山英雄流雲四散。

所以在最初的時候就要對一切事務進行協商並形成書面文字,制定相應的規章制度,用制度而非情感,避免以後後患無窮。

2,任人唯親而非任人唯才。

一個人開了公司,親戚朋友都來圍觀,重要部門都被親戚把控,犯了錯誤也不好意思說什么,員工有意見也不敢張口。

試想,這樣的公司誰願意托付終生?

而且在不少企業中,也有很多是朋友合夥開公司,大股東不好將朋友和合作夥伴兩種角色截然分開,最後導致老板沒有權威,管理層相互較勁,員工無所適從,企業一片混亂。

對外,好的人才進不來,對內,內部員工又不想使勁,如何能快速發展?

3,企業內部拉幫結派。

一個靠人控制人,而不是靠制度控制公司的企業,終究走不長遠。

如何建立完善的制度去規范企業管理、調動員工的積極性、一切以公司利益為重,是每一個企業發展必須要解決的問題和面對的現實。

4,過度迷信空降兵。

有一句俗話說,“外來的和尚會念經”,這話有理也沒理,正確的觀點應該是:不可不用“空降兵”,不可亂用“空降兵”,也不可全用“空降兵”。

到底誰才是能手,到底什么才是真理,一切有待實踐檢驗後才可以下定結論;而只要能夠有助於公司的發展,一切皆是喜事。

在這一方面,中國企業的教訓已經太多,但依然有人前仆後繼。

5,習慣性承諾和敷衍,信任缺失。

說話不算數、承諾不算數、合同不算數,幾乎在每一個公司裏都會出現。

而最為嚴重的是不按時報稅、不按程序注銷公司。

隨著國家建設企業信用平台的完善,已經不像之前那樣可以任性妄為,一旦出現這種情況,罰款只是其中之一,你將被工商局列入黑名單,不得再注冊新公司,甚至連以後的貸款、出國都是問題。

6,忽視學習。

老板每天都很忙,要處理各種各樣的事情,事情一多,就覺得沒有時間學習了。很多人不讀書,不看報,不看新聞,更不願意專門花時間參加培訓學習。

由於長期封閉於自己的小圈子,信息封閉,很難接觸到外界最新信息,錯失了很多發展機會。

反觀知名企業家,無一不是每天都在了解國內外動態、無一不是每天都在學習,他們尚且如此,又何況我們?

7,法制觀念淡薄。

不知道國家出了什么新法規新政策,不知道為什么必須要按時報稅、不知道為什么必須要注銷公司,總是常識以為公司不賺錢就可以不報稅,不幹了就可以不管不問,卻不知自己已經被拉入了信用黑名單。

等到事發的那一天才發現,天呐,這點小事也算違法?

早知如此,何必當初!

8,重視業務輕財務。

一些銷售型公司總是以為跑業務要比公司財務更重要,因為長時間戰鬥在企業營銷第一線,但其實這是一個錯誤的觀點。

你的每一筆收入、每一筆支出、你的運營成本都要考慮在內,怎么做才可以最大程度的降低成本、如何減少繳稅額度也是你應該考慮的問題,特別是財稅問題,外行人根本搞不懂。

只有內部穩定才能支持外部發展。

9,會議強迫症。

有事開會,沒事也開會;大事開會,小事也開會;幾天一小開,多久一大開。

好像必須要通過會議,問題才能夠解決,老板和員工才能夠溝通。

開會固然重要,但很多可開可不開、無效而過多的會議,已經構成公司最大的成本浪費,浪費時間、浪費精力,讓人不知道開會究竟是要做什么。

想一想會議上有多少人是在走神,又有多少人是在認真聽著做筆記的,就知道了!

10,繁忙而效率低下。

公司、家、客戶,永遠的三點一線,每天都很忙,忙的沒有時間陪家人,沒有時間吃飯,沒有時間學習,可是究竟在忙什么?

公司的效益還是直線下滑,公司的員工還是不夠努力,就連老婆也對自己意見叢生。

一個合理的建議就是,請停下你陀螺一樣旋轉不停的身體,問問自己:

公司的核心競爭力是什么,公司的管理是在哪一部分出了問題,如何借助外界的資源發展的更好?

你要明白,哪些事情是必須做的,哪些事情是自己應該做的,哪些是可以授權別人做的。

領導層永遠只抓核心的版塊。

11,節省成本

別舉債,別投下家庭儲蓄,成功機會只有20~30%的新事業,不值得你這樣冒險。你計劃的事業要由現有的構想和你個人才華及專長做起,而且只需要少許現金。

12,銷售自己

身為小企業經營者,人們買的是你,不是你的產品。只要你知道如何銷售自己,初期投資並不需要准備大筆資金。開業三十天內,你就可以找到客戶,現金60天內就會進來,幫助推動業務成長。

13,不要對客戶吝嗇

新事業不宜對顧客收費過高。以我的作法,甚至提供免費服務給顧客,讓他們知道我能做什么。就算後來沒有簽約,他們也會介紹其他付費客戶給我。有時,你得用小魚釣大魚。

14,最好從家裏,或者租房起步

我曾在臥房一角,以一桌、一椅、一台小電腦,開創顧問公司。五年內,公司收人超過五十萬,有自己的辦公室和十二位員工。一切從小規模開始,逐漸擴大。

15,電腦化,提高效率

打字機及人工作業方式,在目前市場上已無競爭力,書信往返、會計、市嘗文書、銷售都不例外。從第一天開始營業即要使用電腦。

16,把工作時間延長

把會計、書信等行政工作留到夜晚。這些事絕對不能占用朝九晚五的時段。這個黃金時段只能用來建立人際關系,作簡報,打電話,或與客戶面對面交談。和客戶談了一天,回家後才從事不能產生收人的工作。

17,給顧客提供服務時,超過客戶的預期

永遠有禮貌地和顧客說話,不論他們有時多么令你生氣。記住,顧客不僅是國王和王後,還是獨裁者。沒有人比小企業經營者更清楚這一點,要盡力使顧客滿意。我的作法是介紹上雖指明服務項目,但我經常多做,超出顧客期望。經常超越合約項目,提供更多服務,超過顧客期望,這便是小企業主最好的廣告方式。

18,不要放棄,心態擺正

絕對不要放棄,成功經常就在失敗的另一側。失敗代表你已經在正確的道路上,只要失敗次數增加,努力的時間夠長,途中做出聰明的選擇,你終會成功的。

創業路上的三個大坑,看看你有沒有被坑過?

第1個坑:偽需求,經不住市場的檢驗

你以為的需求、創始人想象的需求,經不住市場的檢驗。

王衛的順豐做了嘿客。王衛這么聰明的人,號稱馬雲最佩服的人,做嘿客的邏輯是什么?是請社區裏不會上網的老年朋友們去他門店裏,用他店裏的iPad做網購,由順豐快遞送到家裏。王衛花了十個億做了幾千家門店實踐這種邏輯,可我們看到它已經開始轉型了。

這是一個典型的想象方的需求,即偽需求。

創業路上的3個大坑,你被坑過嗎?

首先年輕人不需要,想象中的客戶群好像也不需要,小區旁邊的市場很方便,老年人買點東西還可以溜個彎,何苦跑到店裏面做網購呢?

我們發現王衛是從自己做快遞的核心能力出發,想構建一個打通線上線下的O2O的閉環,最後發現這是一個偽需求,王衛是想往電商方向走,結果燒了十個億都沒做成。

第2個坑:模式錯誤,將無法通過盈利驗證

矽穀天使投資人史蒂文·霍夫曼說,“在商業路上,模式的創新遠比技術的創新更重要。”就像很多先進的技術是技術人員研發出來的,但不代表技術人員可以把它發展成非常好的商業模式。

是喬布斯發明了手機嗎?並不是。是穀歌發明了無人汽車嗎?也不是。他們只是把幾種技術結合起來,找到好的商業模式,把相應的事情做成。由此可見,商業模式的重要性遠大於技術。

所以,創業者在從0到1階段,一定要通過精益創業,快速迭代,驗證你的商業模式。

創業路上的3個大坑,你被坑過嗎?

第3個坑:重營銷宣傳,忽略了產品

前兩年90後馬佳佳創業做情趣用品,曾在三裏屯開了一個實體店,概念很響,現在已經銷聲匿跡。

黃太吉中式快餐當時也炒作得很厲害,營銷做得非常好:開著奔馳車送煎餅果子;美女老板娘親自上門做煎餅果子,成了當時互聯網營銷典型案例。

可是一年兩年下來,這些人也漸漸淡出大家的視線。

就像羅永浩的鐵杆粉絲要起訴羅永浩,他說得很好,可手機不像他說得那么好,現在羅永浩宣講的時候特別低調。小米也說得很好,但是產品也有很多問題。

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