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買家要健康、賣家要盈利,眼鏡業的水有點深

買家要健康、賣家要盈利,眼鏡業的水有點深

“超低價配鏡、防紫外線輻射抗疲勞、包郵”……在這個電商“生猛”的時代,配眼鏡也能夠在線上進行。近日,隨著“雙十一”的迫近,網上不少眼鏡店推出了很有針對性的優惠活動,更有甚者,配一副近視眼鏡只需十幾元,超低的配鏡價格讓不少人心動。然而殊不知,網上配鏡有優點也會有缺點,有時候會出現時間慢、質量沒保證、退貨麻煩等事實,而且網上配鏡缺乏驗光等環節,配出的眼鏡容易出現問題,不適合反而會損傷視力。

“瞧,這是我花89元配的眼鏡,不錯吧,實惠又方便。”前幾天,市民陳女士還在向同事炫耀剛從網上配到的眼鏡。這幾天,她實在高興不起來。因為這副近視鏡佩戴幾天後,出現了眼睛發脹、紅腫、瘙癢、分泌物增多並伴有頭暈等症狀。後來她到我市飛視眼鏡店一查,原來網上配的眼鏡度數不夠准確,右眼度數正好,但左眼度數相差20度,而且眼鏡片沒有加散光,這就加速了眼睛疲勞,導致近視度數加深。“其實像這樣的情況很多,所以建議市民請愛護自己的眼睛,到正規的實體店進行配鏡,不能為了圖省錢而貽害自己的明眸”,飛視眼鏡的一位工作人員告訴記者,網絡配鏡雖然價格便宜,但卻存在無法避免的缺陷,無法測量考察瞳距、臉型等重要數據的缺陷,這使配出的眼鏡極易出現鏡架過大或過小等與佩戴者不匹配的情況。

隨後,記者按照銷量從某網站由高到低選擇了一家皇冠店,發現店鋪裏有很多國際品牌只賣幾百元。在顧客的評價中記者也發現很多“眼鏡度數不夠准確”、“鏡架做工粗糙”、“是仿品”等中差評。點開該店的客服,客服稱,網上配鏡僅需提供度數、瞳距等幾個數據即可。記者稱自己只知道近視度數,但不清楚瞳距是多少。對此客服回答:“如果沒法外出測量瞳距,也可以自測。就是對准兩眼瞳孔的中心,拿著尺子量當中的距離。”在另外一家眼鏡網店,賣家甚至沒讓記者提供瞳距數據,只問了近視度數,就表示能夠立刻制作。

飛視眼鏡店的一位工作人員告訴記者,配一副眼鏡的數據很複雜,很多專業的參數無法在網上一一說明,如瞳高、雙眼瞳孔位置、散光軸向、水平互差等。“我們配眼鏡還會檢查消費者的視功能,有無斜視、色盲、色弱、眼睛的調節能力及視覺的立體效果等,而且配鏡片需要驗光,如果不夠專業,配出來的眼鏡會對眼睛造成傷害。”他提醒廣大市民,網購近視眼鏡的質量、驗光技術和售後服務都無法保證,而且誤差太大,還容易傷害視力。

買家要健康、賣家要盈利,眼鏡業的水有點深

丹陽市的丹陽眼鏡城,是華東乃至全國最大的眼鏡批發市場。很多全國性的代理商都在這個地方設立了辦公地點,作為眾多國際知名品牌的代理商,錢仲陽已經在丹陽打拼了很多年,“我的家就在這裏,前幾年很多朋友都開始做眼鏡代理,我也跟著朋友一起找一些廠家,做代理,發現這一行水真的很深。”

“一般大的生產廠家都會找很多代理,來跟業務員聯系,根據下面的需求狀況進行訂貨,有時候訂貨很容易,廠家大部分時間都有存貨,但是這些貨如果訂上了就必須盡快轉手,不然會占用很大的一筆資金。”

在丹陽眼鏡城,大大小小的代理商,大大小小的“國際品牌”,隨便都可以找得到,“這裏的價格跟客戶的訂貨有很大的關系,相對工廠來說,價格的隨意性要更大一點,工廠只要根據投入產出定價就可以了,我們是要看行情的。”錢仲陽介紹說。

記者同樣以1.56非球面抗輻射的鏡片為例,詢問價格,錢仲陽的回答讓記者嚇了一大跳,“大概在二十幾塊錢左右,普通的是十幾塊錢,量大的話可以再便宜一些,在眼鏡城基本都是這個價格。”記者了解到,在眼鏡代理的環節中可以存在兩到三級代理商,每層代理商都會抽取相應的利潤。

業內人士解釋說,除了規模很大的眼鏡批發商或者銷售企業可以從廠家直接拿貨以外,其他國內大部分的小型代理商和眼鏡銷售商都會從眼鏡城拿貨,在眼鏡城除了質量的因素以外,價格相對來說比較穩定,也比較一致,到哪個代理商那裏問到的價格都差不多,“這就屬於內部定價了,大家商量好,都賣這個價,最後還說是市場決定的。”

廠家聯盟在競爭上可能會消除一些惡性的競爭,前期丹陽就存在一些惡性的競爭,價格越來越低也不好,因為價格低了,很多廠家生產的質量也就下來了,“丹陽的牌子在前幾年不就是這樣蒙上陰影的嗎”。

“在眼鏡城肯定存在質量參差不齊的現象,很多眼鏡代理商聽到你說自己問到的眼鏡多么多么便宜時,他會反問你,到底質量怎么樣,同時會拍著胸脯說,同樣質量的眼鏡片和眼鏡架絕對不可能賣到你說的那個價格,要么是仿造的,要么就是質量不過關了。”該業內人士說。青島亨得利眼鏡店工作人員羅女士介紹說,現在市場上充斥著很多三無產品,很多代理商也並不是很正規,所以大型的眼鏡公司都會直接從工廠訂貨,自己從質量上進行監督。

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記者來到南京路一家平價眼鏡店,老板自稱來自眼鏡產地,從廠家直接訂貨,少了代理商的抬價環節,所以很便宜。記者在現場看到了平價店的價目表,最低消費也在一百元以上,“那質量怎么樣呢?”

“質量和品牌店的一樣,同樣是一個地方產的,我家就是丹陽的,來這裏開店,很多大品牌都是我們那邊代工的。”老板說。據介紹,很多國外知名的眼鏡品牌會找國內的廠家進行代工,在確定做眼鏡的材質規格後,在達到一定數量的前提下,可以適當允許多產出一些作為偏差,多出來的部分就會以殘次品的形式作為尾貨流入市場,“這些產品很多都是有缺陷的,但又不能以原品的名義進行買賣,所以一些經營不正規的小型眼鏡店在眼鏡的品質上會出現一些問題。”中山路一家眼鏡公司經理劉斌提醒說。

因為市民缺乏必要的眼鏡知識,很多都是以口碑來判斷眼鏡店的好壞,便宜、質量又好(使用時間長)的眼鏡店可能會受到市民的盲目追捧,“耐用不一定是質量好,鏡片的好壞關鍵看鏡片的材質。”劉斌說。

眼鏡是門好生意是廣為人知的,但主要是基於其高毛利。但這個行業還有一特性:出寡頭,因為消費者心智容量有限,不會在每個細分品類記往諸多品牌。這也就解釋了眼鏡雖然是個細分市場,但全球排名第一的眼鏡商陸遜梯卡Luxottica放在任何品類裏都是巨頭。這個市值350億美金的大家夥甚至超越了運動領域的阿迪達斯,手表界的Swatch。在德勤發布的2016年全球1000大奢侈品公司中力壓歐萊雅,愛馬仕,Prada等一線大牌集團,高居第三位。

傳統眼鏡在中國也是寡頭局面,零售商寶島眼鏡是第二名博士眼鏡的七倍,產品品牌暴龍也超過第二名數倍。但寶島作為家族企業股權不清晰根本不具備上市條件,暴龍被海外巨頭依視路集團高價收購,客觀上導致了這些年來中國資本市場竟然沒有一支眼鏡行業股票。

音米眼鏡無疑是這個市場的後來者。但越是老化的行業,面對新浪潮沖擊時的爆破力往往會越大,在新一波消費升級的風雲際會下,被音米搶得行業第一股,雖是運氣但也是個好兆頭。

“其實我們一開始與對資本的態度封閉的”,音米創始人李明說,“風投領域關注眼鏡的非常多,幾年中也不斷地有人找過來,但都講的是短期內快速做大上市圈錢,而我們的願景是成為世界一流的新一代中國品牌,所以只能道不同不相為謀。直到後來碰到了IDG與君聯,原來真正頂級的投資人都明白,只有長期來看做成一個偉大的事情,才會真正賺到很多錢,這樣終於找到了平衡點。”

2015年6月音米宣布完成一線美元基金IDG與君聯的A輪融資,IDG投出了騰訊,百度,小米,君聯也投出了神州租車,高德等優秀公司。

2016年7月音米再次宣布完成B輪融資,由中信金石和亞商資本領投,IDG和君聯資本跟投。據悉,中信金石是國內券商龍頭中信證券旗下的直投基金,會在新三板及未來的轉板提供支持,而亞商資本擁有豐富的線下零售及品牌資源,這輪掛牌前的增資引入資源方的導向非常明顯。

2016年相繼暫停注冊制和戰略新興版之後,新三板很有可能成為證券市場改革紅利的最大收益者。監管高層也數次流露出希望未來中國優秀的互聯網企業與創新企業可以登陸中國資本市場,15年以來,越來越多的海外架構公司花極大的精力拆除VIE,鑒於主板排隊期太長,新三板成為很多拆V公司歸國首選。

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音米A輪雖然接受的是美元融資,但卻比較有前瞻性地未使用當時常見的VIE架構,而是采用面向國內上市的中外合資架構。掛牌之後,音米的營收規模和增速規模都遠大於創新層標准二,有望後續進入創新層。

繼2015年的B2B之後,消費升級是2016的新風口,眼鏡這個行業符合幾個優質賽道標准:近千億大體量,消費者不滿情緒強,市場高度分散且無強大對手。

在李明對行業的戰略判斷中,這是眼鏡行業的第二次世界大戰。一戰發生於上世紀90年代,國內戰場的獲勝者是寶島,而國際戰場交鋒的是陸遜梯卡與霞飛諾,當時兩家商業模式與規模都類似,但陸遜梯卡搶先上市,並做對了一系列關鍵動作,相繼拿下雷朋,Oakley等品牌商和一系列零售終端,將霞飛諾遠遠甩開,當2005年霞飛諾終於登陸資本市場,但已經望塵莫及,如此兩家市值已相差數十倍。

眼鏡行業的二戰開端於2010年,這一年warbyparker在美國成立,如今他們被視為美國零售業變革的標杆,已完成兩億美元融資。這一年Jins在日本發力,大舉向日本傳統眼鏡開戰,如今成為十幾億美金公司。這一年音米在中國成立,如今成為中國眼鏡第一股。

“正確地認識資本和運用資本是新一代創業的必備技能。”李明說到,“資本既不是洪水猛獸,也不是萬能良藥。品牌的核心價值是發展的本質,而資本是催化劑。只要核心價值夠強,資本會大幅提升戰鬥的效率和結束戰鬥的時間。”

據調查,我國13億人口中,戴眼鏡的3.6億人,約占全國總人口的40%,如果按照3人每年更近一副眼鏡的頻率來計算,每年市場需求量高達1.2億副,前景十分廣闊。眼鏡行業是種類似於半醫半商的行業,近幾年來,眼鏡更是從功能性商品逐步進化為時尚性商品,已經從傳統的“視線校正器”轉變為眾人追求時尚的代名詞。可以說,眼鏡業已成為21世紀的朝陽行業。

目前,中國眼鏡市場基本呈現出一種百花齊放、萬馬齊喑的局面,不管是本土的寶島、大明、博士品牌眼鏡,還是在世界各國均有一席之地的柯達、寶麗來、羅敦司得等品牌眼鏡,都在各大城市隨處可見,競爭十分激烈。

根據大同晚報、今晚網(天津)、 半島網等采編【版權所有,文章觀點不代表華發網官方立場】

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