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蘋果高端定位成功 小米搶奪新興市場

蘋果高端定位成功   小米搶奪新興市場

目前世界市值最高的公司大多數是科技巨企,蘋果電腦(AAPL)上周五收市市值為8,941億美元,仍高踞首位;谷歌的母公司Alphabet(GOOG)市值為7,505億美元列第二位;亞馬遜(AMZN)市值7,263億美元,位列第三位;緊隨後的是微軟(MSFT,市值7,165億美元)、騰訊(港股代號700,市值5,206億美元)、臉書(FB,市值5,130億美元) 、巴菲特旗艦Berkshire Hathaway(市值4,966億美元)、阿里巴巴(BABA,市值4,612億美元)。中國有兩大科網巨企進入全球十大,騰訊排名第五、阿里排名第八,可謂進步神速。

新機銷量跌利潤升

很多投資者在猜測哪家公司市值能率先超越1萬億美元,這個數字是甚麼概念?美國去年的GDP(國內生產總值)為19.4萬億美元,中國為11.7萬億美元,日本為4.8萬億美元。可想而知,如果單一家公司市值就超過1萬億美元,是一個多麼輝煌的成就,也是企業一頂夢寐以求的桂冠。目前看來,最有希望獲得這個桂冠的企業還是蘋果(AAPL)、亞馬遜(AMZN) 升勢凌厲也有機會;騰訊已躋身第五名,市值超過萬億美元還需要多些時間。

蘋果營銷和盈利依靠iPhone,它在高端智能手機的強勢品牌難以撼動,其品牌效應為公司帶來超高利潤。去年蘋果推出萬眾矚目的十周年紀念版手機iPhoneX,售價過高使市場熱度不如預期,第四季iPhone銷量下跌5%,市佔率與一六年同期比較持平,但利潤卻仍在上升。去年第四季三星手機銷量同比下跌3.6%,但在全球智能手機市佔率仍為第一位。國產品牌手機華為和小米的智能手機銷量和市佔率則在逆勢上升,步步追逼。

零售改革親民舒適

在消費者的眼中,蘋果的品牌定位類似汽車行業中的賓馳和寶馬,三星如豐田和日產,華為和小米則如吉利、華晨、廣汽。蘋果無法大幅降價去爭奪手機的中低端市場,小米和紅米等產品在新興市場極具競爭力,發展潛力非常巨大。華為的創新能力令世人矚目,已成為在全球異軍崛起的中國品牌,可惜未上市,否則肯定受股民熱捧。

蘋果電腦“教主”喬佈斯逝世後,公司基本上堅持走高科技創新並昇華為藝術品的路線,這也是維持高端品牌形象的不二法門。一四年蘋果聘請了時尚界名人阿倫德(Angela Ahrendts) 任職零售部門資深副總裁,成為目前蘋果薪酬最高的員工,執行長庫克對她有頗高期待,希望進一步強化蘋果高端品牌的地位。

阿倫德此前從未涉足過科技行業,她曾擔任時尚品牌Liz Claiborne執行副總裁,○六年接任國際時尚名牌Burberry總裁一職,花費八年成功改造了這家英國服裝老店的形象,被譽為有“精品魂”。在進入蘋果銷售部門後,她憑著在時尚業打滾多年的直覺,對旗下零售店進行一連串改革,讓客人享受到更為親切和舒適的環境,並準備進一步打造為客戶社交和學習科技的“社區廣場”。

售價高拖長換機期

蘋果準備在今年秋季推出三款手機新產品,包括:一、有史以來最大尺寸的iPhone,熒幕接近6.5吋,但因用全熒幕設計,機身尺寸實際與iPhone 8 Plus差不多,功能已類似平板電腦iPad;二、與目前iPhone X尺寸相同的升級款,仍沿用臉容識別功能,但會採用下一代的A12處理器,並增加金色款式吸引亞洲用戶;三、推出一款平價手機,積極降低機身造價成本,但保留一些受消費者歡迎的配置。

其實目前全球由功能手機升級智能手機的趨勢正在放緩。高端手機如iPhoneX價格越來越貴,用戶多數拖長換機周期,並期待新機能帶來更多的滿足;另一方面,超低價但高質量的智能手機仍然缺乏,這方面新興市場的需求仍然很大,對小米和紅米等品牌來說是龐大的商機。市場估計小米下半年會在香港上市,屆時必然會掀起一波搶購熱潮。

高端女性消費市場 美圖手機贏得青睞

鄰近3月8日,各家電商針對女生們的促銷勾當又起頭了,最近幾年來,數碼手機類的廠商們也起頭將眼光放到女性身上,不管從手機外的色彩、外觀轉變仍是手機內的功效設置,都能看出向女性的逢迎和挨近。但閱讀各大榜單不難發明,在4000元為門坎的高端女性數碼花費市場,數一數二的還是蘋果、三星等內國品牌,國產物牌難有安身,而美圖手機卻獨有一席。

在電商榜單,不但美圖T8s在天貓雙十一3000元以上單品銷量榜僅次蘋果、華為,美圖V6宣佈后也拿下了京東超等品牌日5000-5999元價位段銷量榜第一,美圖手機可謂刷臉國內高端手機花費市場。而縱觀Instagram、微博等國內外社交平臺也不難發明,美圖手機幾近成了白富美標配,獨得女神們的青睞。

凍齡女神楊恭如曾在微博PO出用美圖V6***的美照。從美圖V6的***照可以看出,女神楊恭如的皮膚更加白凈,神色更加紅潤,大眼靈動少女味實足。高圓圓出席倫敦古裝周時曾攜帶美圖手機在陌頭***,安以軒大婚時也將美圖手機作為伴手禮之一。

不止氣質女明星,美圖手機更是種草了一票超模、名媛,維密超模 Romee Strijd曾在Instagram上曬出美圖V6并暗示“這是最棒的攝影智妙手機!”新晉國內超模陳瑜也暗示,利用美圖V6如同在影棚操練***,超模Kiki康倩雯也曾說“它能解救不會攝影星人。”

對很多人來講,性命里的很多夸姣半晌只在當下,錯過便是錯過,難以再次復刻。這也是為何愈來愈多有攝影需求的女生敵手機影象記實提出了愈來愈多新的、更高的需求:更快速、天然丑化、不必二次處置乃至更多基于照片自己的結果欣喜,好比光斑的外形轉變、佈景虛化的結果等。

梳理這些美圖手機用戶不難發明,經濟自力、重視本身形體表面的同時不竭進步內涵修養、愛好分享夸姣的事物成為這些女神的配合點,她們不但器重記實糊口中主要的每一瞬,也將對本身、對家人和對糊口的酷愛貫串到了鏡頭里和鏡頭以外。

延伸閱讀:扒一扒高端手機:是一種什么樣的存在

2016年的12月26日,金立在海南發佈了重磅商務旗艦--金立M2017,普通版本售價6999元,而私人訂制的鱷魚皮版本售價則高達16999元,創下了國產手機售價之最。比金立M2017早些時間發佈的華為Mate 9保時捷設計限量版雖然官方售價8999元,但是在市場上已經炒到了3w元的高價。三星W2017商務旗艦京東售價17999元,不斷打破智能手機的售價頂峰,不僅讓我們想說這些手機都賣給了誰?

奢侈品手機

很多人都會說賣的貴的手機有的是,像8848動輒官方售價就是2、3w元,Vertu手機十幾萬的售價也是讓人瞠目結舌,為什么不一起說?

這是因為那些手機已經可以被列入奢侈品的范疇,像Vertu手機採用的設計用料都是相對比較高端的,在日常消費者類手機上根本用不到,而且高昂的售價也根本不是一般消費者可以承受的,所以不列入評論范圍內。

究竟是誰買走了

對于普通消費者如此之高的售價但卻有著相對不錯的銷售業績,那么究竟是哪些人買走了這些高端手機呢?

新東方校長俞敏洪在2015年的全球創新論壇上表示沒有一款手機可以是他身份的象征,即使是像三星這樣的國際化品牌。從這句話中我們可以看出來這些大佬或者說成功人士需要的并不是多么高端的配置、多么厲害的拍照表現。而是需要一款可以配的上他的身份,這個看似簡單地訴求不是那些量產的旗艦手機可以滿足的,但是這一部分人群也恰恰被很多廠商忽略掉,或者說沒有能力去滿足。

比如三星的W2017,沒有什么厲害的稀有金屬和獨特設計,就是最原始的翻蓋式設計和雙觸摸屏幕,只因為選擇了陳道明作為代言人,一下子就把氣質烘托了出來。華為的Mate9的保時捷設計也是因為設計風格和普通版本不同,而且還有獨特的logo為其增色不少,以至于市場炒價一度高達3w元。

而金立的M2017相比之下要顯得更加實惠一些,獨家定制的鱷魚皮材質和全球限量這些字眼都可以讓購買者在像身邊朋友介紹的時候多了一分成就感。

售后服務

如果說手機本身的品質尊貴占到用戶心理訴求的40%的話,那么售后服務可能就是剩下那60%了。畢竟手機就算買的再貴也是商品,更是電子類商品,很難保證終生不出現任何問題。如果出現問題要這個用戶去和普通的消費者同排一個隊伍去等號修手機的話就未免有些難為情了,所以一對一的專人服務也是一個非常重要的點。說白了就是畢竟人家多花錢了,所以就要享受多花的那份錢該享受的服務嘛,換做是任何人都希望會有這樣的待遇。

究竟是什么樣的存在

金立集團董事長劉立榮先生說過“有高溢價能力的品牌才能生存。”這也于是這今年會有更多的廠商在擁有足夠的品牌基礎后會選擇制造相對高端的手機,特別是國產廠商這樣的動作會極為明顯。所以在2017年我們看到的旗艦手機價格只會越來越高,“價格戰”的規模和等級也將明顯增加,篩選期已經過去,留下的就是可以完成溢價的廠商了。

所謂物超所值,并不是說這個物品可以給你多么多么強大的功能,更多的是心理上的滿足和慰藉,高端消費類手機扮演的就是這樣一個角色,他可以給使用者帶來和普通大眾消費類手機不一樣的心理感受,雖然可能某些方面不如三星、蘋果這樣得當家旗艦做得好,但是有多少人會去在意呢?

其實這也與用戶的消費升級有很大的關係,用戶對機器的追求已經不僅僅是價格、配置,它除了這種很基本的用戶體驗之外,還會再差異化地有自己的特別要求。其次是那些會選擇價格相對較高的用戶一般在這個市場上只能選擇iPhone,而iPhone作為街機又不被很多“大佬”所接受,所以這些高端消費類手機的出現就很好的填補了這個空白。

小米、OPPO等何以能在亞洲市場擊敗iPhone

參考消息網2月23日報道 美媒稱,iPhone X為智能手機確立了一個新的價格基準,并提振了蘋果公司的利潤,但高價策略可能抑制該公司在亞洲最大市場上的前景,致使中國競爭對手搶佔市場份額。

印度和印尼的消費者紛紛選擇小米和OPPO和vivo等產品。小米有時被稱為“中國的蘋果”。

美國《華爾街日報》2月21日的報道稱,中國生產商越來越傾向于推出能夠直接與蘋果智能手機競爭的高價手機。這些手機通常帶有高端配置,但售價卻低于iPhone X、甚至型號更老的iPhone。通過提供金屬機身、大容量電池以及iPhone沒有的獨特功能(例如專為自拍設計的特殊攝像頭),這些中國品牌手機盯上了潛在的蘋果手機客戶。

研究公司國際數據公司(IDC)駐新加坡分析師基蘭吉特·考爾稱,人們如今再也不用為買一部高端智能手機而精打細算了,中國廠商的產品在功能上已經可以和市場上最高端的產品競爭。

報道稱,無論iPhone X還是價格相對便宜的老款iPhone,瞄準的都不是亞洲新興市場的大眾消費群體。和美國的情況不同,這些地區的電信公司并不補貼設備,因此大多數消費者要為手機預先支付全款。根據IDC的數據,在印度和印尼,普通智能手機售價低于200美元,比各型號iPhone中最便宜的還要低,和售價1000美元的iPhone X相比低得更多。

上個財季,高價手機幫助蘋果在亞太地區實現了11%的收入增長,盡管該公司在大多數亞洲市場上份額停滯不前或開始下滑。

印度盧迪亞納市的28歲圖形設計師阿布海·夏希告訴《華爾街日報》記者,他已經徹底放棄了蘋果,不久前他將iPhone 6換成了小米的紅米Note 4。這款手機的大多數配置跟iPhone X差不多,但價格大約只有后者的五分之一,而且比蘋果最廉價的機型SE還便宜100美元;SE于2016年推出。

夏希說,紅米Note4有指紋傳感器,攝像頭也相當不錯,而且小米的軟件沒有卡頓現象,與價格過高的iPhone相比,能個人定制的地方也更多。他說,質感方面像是高端手機。

報道稱,蘋果的一名發言人對該公司在亞洲新興市場的策略不予置評,對是否將中國智能手機生產商視作iPhone對手的問題也不予置評。

【華發網根據手機之家、網易等採編】

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